商品房平销是什么意思

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问题一：房地产中的“持销期”是什么意思？ 持销，顾名思义，就是持续销售期，一般是在项目开盘销售之后的几个月内。他的存在就好像任何事儿都有波峰和波谷一样，很少有能够一直火爆，每个月都卖到爆的项目（除非是击穿底价那种，现在市场上这样的项目有几个，例如钻石湾，花果园等类型的，基本开盘以来月月都是强销），一般都会开盘以后火那么一两个月，然后就慢慢成交量回归到一个平稳的状态，每个月销售相差不多，在这个阶段一般营销的投入不会像开盘之前那样集中造势，猛投钱猛搞推广和活动，营销手法根据各个项目自己的特质不一样而选择的渠道不一样，但通常会比较温和；市场监测关注的内容也和前期发生很大的变化，主要关注一些竞争项目的销售动态，促销手段，大的市场利好及利弊政策或信息，主要是为了修正自己的工作方向和重点，也就是知己知彼正确应对。

问题二：房地产销售里用个叫什么平推的。。这个平推什么意思 平价推盘。指销售时的价格体系。

俺就是做房地产营销策划滴。

问题三：房地产营销里“平推入市”是指什么意思? 应该是指后面加推的新房源的价格仍然和之前已售房源的价格保持在一个水平，没有涨价，也没有下跌。

问题四：房地产开发商是什么意思 就是购买地皮，之后开发地皮，在地皮上建造房屋并出售的商人。

建造的房屋分住宅，写字楼，商铺，其中，住宅利润相对低，写字楼和门面商铺利润更高些。

问题五：020房产全民众销平台什么意思 020就是消费者对消费者的营销，比如你的朋友给你推销一套房子，他 从中拿一定提成。

问题六：房地产平销期外拓怎么做带访 就是发发传单，做做宣传，如果有人有意向去售楼部看房，公司应该会有车来接，或者报销路费，你只需做好登记就可以了。

问题七：关于买一手商品房房价的问题，销售说的房价是3800元一个平方，房子面积是87平米. 一手商品房的房价是房价，没错，你算的房价=单价*面积。但是一手房有些还有比如“团购费”等等，还要加上税费，一起就这么多了，这是销售的一种手段，把单价给你说的很低，但是有其他隐形的支出。

问题八：我想知道房地产开发商在售楼现场必须公示的内容，如：一房一价表，销控表，平面图等等。具体还有什么？ 房地产项目合法开发必须得有五证：国有土地使用证、国有土地规划许可证、建筑工程规划许可证、建筑工程施工许可证、房地产销售许可证（一般封顶之后才有）。否则此项目是非法的，购房者以后有可能拿不到房屋产权证。也就无法落地户口。

问题九：房地产什么阶段选择什么样的媒体？具体的媒体排期是怎样的？ 房地产的销售推广阶段，是根据项目的工程进度及销售进度制定的。也就是项目的推广计划。

不同的项目，在不同的推广阶段，选择的媒体方案是不相的。

项目开发分：拿地阶段、工程阶段、开盘前的蓄客准备阶段、开盘热销阶段、平销期、二次开盘阶段、可能还有的三次及以上开盘阶段，以及尾盘销售阶段。

项目的营销方案中，会包含推广方案。以时间排期的形式制定。通常方案周期是一年。而次年，需要制定新的推广方案。且在执行本年度方案时，也会根据效果进行调整推广。

在传统的房地产项目，一般在开盘前的蓄客期，选择户外媒体（大牌、高炮、道旗等）较多。

在开盘前和开盘期，集中进行户外、报广、电视、短信、专业网站（搜房新浪等）等媒体。

目前，房地产的营销更注重线下推广，也就是做活动。更注重与微营销的结合。也就是朋友圈、微信、众筹等。

而不同业态的项目，选择媒体也不同，例如商业与住宅不同，社区配套商业与城市综合体不同。

所以，房地产在开发过程中，媒体的选择是量身定制的。没有统一的格式。

建议您在百度文库里找找，里面有大量的房地产推广方案可以参考。

问题十：房地产营销策划助理平都做些什么？ 策划一般分前期策划和后期策划，都是在充分的市场调研基础上进行的。

前期策划也叫项目策划，主要研究的问题是项目投资可行性分析、项目的产品设计这一块，理性思维比重极大。

后期策划也叫营销策划，在产品确定的基础上，研究怎么包装、推广、销售、分析项目客户群体等问题，当然，更重要的是执行。

与前期相比，后期考虑的问题更为复杂，如项目推盘计划要和项目工程节点相一致，项目价格定位要和开发商回款要求相吻合……比较麻烦。

与后期相比，前期市调的工作更多，会使用很多定性的分析方法，如潜鸡消费者问卷调查、区域营销专家深访、在售项目销售经理访谈、焦点座谈会等，都是为项目的定位做准备的。

前期策划属于战略，后期策划多属于战术。

前期指方向，后期按照那个方向往前冲。

前期是基础，后期是在基础正确的基础上出色发挥……

前途应该不错，是个技术活，你看哈中国的城市化率和城市化目标就晓得了，短期的调整有可能，中长期还是向好的。技术重复？呵呵，你进来了只怕会嫌脑袋不够用，做策划做得好的，基本都是人精。

哦，忘了说一句，我也是行业内人士，前期后期都做的。

希望以上这些对你有帮助。

SP是指促销活动，而不是只单独的几个行为，楼上说的大部分是逼定的手段。

SP活动包括：技术性调价、集中开盘，技术性销控、技术性定价、参加房展会、户外派报、客户回报行动，各类与客户互动的活动。等等等等，你可以从SP的定义中找到他所包括的内容。SP是指为了促进销售而进行的活动。

注意是活动不是手段，活动的结果（或者说是活动的目的）不一定是要求带来直接销售，可以是人气聚集、可以是品牌塑造、可以是概念推广等等。

举几个常见例子：技术性调价：1、为了促进某些楼层或者户型的销售，通过调高某些已售房屋价格、或者对计划销售的户型单独定折扣、优惠。2、为了快速回款，通过调价将楼层差价、户型差价等各类价格差变小，以尽快回款。3、为了提高利润水平，做法与2相反，好房子就要贵一些。等等。

集中开盘：1、为了使客户有一种紧张感，尽快下定，通过将一段时间积累之后的客户在某一天集中约来，提升楼盘在客户心目中的人气，促进销售。2、为了提高利润水平，通过集中开盘进行概念推广，先卖概念再卖房子。等等。

太多太多，你的问题可以写一篇论文。SP一般都是系列组合，很少单独只用一两种，具体情况看项目吧。与客户实战的案例太多了，自01年大学毕业从业至今，市场发生了太多的变化，觉得没有什么案例可以供参考，唯一一点算是心得：一定要符合实际。深入了解项目、深入了解客户，认真分析各类报表（业务员和专案报的日报、周报、月报A、B级卡）要想卖好房子，在面对客户之前的工作更多更重要。

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