[Oceanbase]独立数据库 OceanBase：迈入以「能力」和「增长」为关键词的生态建设2.0

3 月 27 日，独立数据库厂商 OceanBase 举行首届合作伙伴大会。目前，OceanBase 已拥有超 1200 家合作伙伴，开放 90% 技术服务能力，其中核心经销商超 100 家，千万级专有云营收伙伴超 10 家。会上，OceanBase 生态合作部总经理梁刘红表示，下一个五年将以「能力」和「增长」为关键词，全面迈入「以合作伙伴为中心」的生态建设 2.0。

OceanBase 起步于 2010 年，2020 年开始商业化，以专有云、公有云两个部署场景作为发展「双引擎」，商业化四年客户数突破 2000 家，连续 4 年客户数增速超过 100%。

OceanBase CEO 杨冰在会上表示，自成立的第一天起，OceanBase 就致力于打造开放的商业生态，建立「以合作伙伴为中心」的商业生态模式。

目前，OceanBase 的生态伙伴数量已超过 1200 家，其中超 100 家核心经销商贡献 60% 外部业绩，有 30% 项目由伙伴独立交付。超 10 家专有云伙伴营收破千万、超 10 家公有云伙伴营收破百万。

恒生电子是 OceanBase 的战略级解决方案合作伙伴，为金融机构提供全面的 IT 解决方案和服务。早在 2020 年，恒生电子就开始将 33 条主产品线适配 OceanBase。凭借自身强大的架构设计能力以及 OceanBase 的卓越性能，成功完成了新一代证券核心交易系统 UF3.0 的升级。目前，UF3.0 已被应用于招商证券、财通证券等多家知名金融机构，为金融机构的数字化转型提供了有力支撑。为了持续提高交付服务能力，恒生电子还以 OceanBase 为数据库主技术栈建设团队能力，培养了一批具备 OceanBase 中级或高级能力的专业人才。

新炬网络是 OceanBase 的铂金级技术服务伙伴，提供智能运维、数据库生态服务及数据智能产品。新炬网络和 OceanBase 的结缘同样开始于 2020 年，双方共同投入山东移动、广东移动项目，随后将合作范围扩大到金融、政企等多个行业领域。在合作过程中，新炬网络与 OceanBase 在数据库内核产品研发、一体化运维平台建设、一线交付支撑等方面互相助力，实现优势互补。目前，新炬网络已成为 OceanBase 最大的第三方运维服务商

梁刘红表示，过去五年 OceanBase 生态的关键词是「开放」与「蓄势」，未来五年将以「能力」与「增长」为关键词，携手广大合作伙伴，全面迈入「以合作伙伴为中心」的商业模式生态建设 2.0。

据 IDC 报告，中国分布式数据库的本地部署正进入黄金发展期。为了紧抓这一发展机遇，OceanBase 将进一步加强专有云领域的伙伴合作，计划在夯实 KA 市场的基础上，加速对商业市场的规模化覆盖，进一步加大对能力型伙伴的公司级支持。在合作模式上，将由伙伴主导、OceanBase 赋能，充分发挥合作伙伴的市场优势和技术能力，将伙伴外部业绩占比由 60% 进一步提升到 70%，助力合作伙伴实现更大的商业价值。

此外随着多云部署成为全球 CEO 的共识，OceanBase 将充分利用自身多云原生架构优势，持续投入将公有云打造为第二增长曲线。在公有云业务板块，OceanBase 将落实稳中有进的生态政策，在通用政策基础上，推出「三大专项」政策，进一步加码对新伙伴、头部伙伴、SaaS 伙伴的支持力度。通过这些举措吸引更多优质伙伴加入公有云生态，共同开拓公有云市场，实现公有云业务的快速增长。

杨冰总结，OceanBase 是生态建设的长期主义践行者，专注产品、坚持「被集成」、政策稳定、能力构建将是 OceanBase 构建稳健生态的四个坚定的原则。