洛必达法则,又称Pareto法则,是一个被大多数人认可的现象:在多数情况下,大部分的输出(80%)来自少数的输入(20%),这也就是所谓的“二八定律”,这个定律广泛应用于商业领域,特别是在销售领域。
如果我们想要提高销售业绩,我们就需要有效地利用洛必达法则。具体应用就是:找到那20%的客户,他们和我们有最多的共同点,他们最感兴趣的东西,最喜欢的服务,最需要的产品,然后将我们的80%精力都放在这些特定的客户身上,让这些客户回报我们80%的业绩。这是一个重点难点,也是决定是否成功的关键所在。
此外,要想更有效地运用洛必达法则,我们还需要注意以下几点:
1. 注意审时度势,及时调整自己的市场策略,抓住市场的商机;
2. 要有心理准备,即先认识到80%的服务业绩来自20%的客户,再付诸于实践;
3. 多考虑客户的需求,以细致周到的服务和合理的产品价格赢得客户的认可和信任;
4. 领会先进的销售技巧和方法,使用科学合理的销售方法提高工作效率。